A remuneração variável traz para a prática um assunto que os palestrantes e coaches executivos vivem falando: a motivação das equipes e o atingimento de metas. É uma espécie de recompensa, que trabalha de acordo com o desempenho do colaborador: quanto mais ele produz ou vende, mais ele recebe no fim do mês.

Este ganho ou bonificação motiva sua equipe de vendas a ter uma postura de negociação e empreendedorismo mais produtiva e eficiente para turbinarem seus rendimentos.

Para as empresas, a remuneração variável é uma importante ferramenta de gestão. Afinal, se já não é fácil encontrar o profissional certo para um determinado cargo, mantê-lo todos os dias empenhado, motivado e alinhado aos objetivos organizacionais da empresa é ainda mais. E a remuneração variável está perfeitamente dentro da legislação, sendo, aliás, muito bem vista pelos profissionais, especialmente os de vendas.

Outras vantagens da remuneração variável são um maior engajamento dos colaboradores, o sentimento de pertencimento, a valorização do esforço individual e coletivo, o fortalecimento dos vínculos do profissional com a companhia e o estímulo à corresponsabilidade pelo alcance dos objetivos e metas.

Existe uma ferramenta que pode ajudar nesse processo

Algumas plataformas de automação da remuneração variável podem trazer à sua empresa maior controle e transparência, organizando com eficácia a tríade “gerenciamento”, “desempenho” e “vendas”. A Via Consulting, com o Oracle Incentive Compensation, tem ajudado seus clientes a obterem maior êxito.

A ferramenta, um aplicativo em nuvem, fornece benefícios tanto aos gestores quanto para a força de vendas. Aos gestores, são disponibilizados subsídios e recursos para que eles possam atribuir metas mais adequadas aos diferentes representantes, incentivando-os a crescer. Além disso, também é possível gerenciar cotas, territórios, cruzar dados e estabelecer previsões mais precisas.

Para a força de vendas, o Oracle Incentive Compensation oferece relatórios de comissões inteligentes, projeta ganhos futuros, entre outros atributos.

Quer conhecer melhor a plataforma de remuneração variável, melhorar a performance da sua força de vendas e trazer mais resultados? Fale com a Via Consulting e juntos vamos motivar pessoas e vencer desafios.